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优化陈列 迎化妆品销售旺季

编辑:成都潮祥兴陶瓷制作厂  字号:
摘要:优化陈列 迎化妆品销售旺季
秋天的到来,化妆品行业也迎来了销售旺季,各化妆品店都开始磨拳擦掌准备在这个旺季打一场胜仗,策划促销活动,调整店内品类结构等等,而除了这些最明显的动作之外,有一点也是我们不容不忽视的,即店内产品的摆放陈列方式,根据秋冬消费者购买需求,化妆品店在产品陈列上也应做相应调整。

据调查结果显示,秋冬来临68.58%的时尚女性会更换护肤品,而她们在秋季最为关注的两大主题是美白和保湿。护肤品购买倾向性从质感轻薄的凝露转变为厚重的膏霜类产品,同时面膜类的销售直线上升。因此,为了配合秋冬季的促销推广,吻合消费者需求、刺激消费者的购买欲。化妆品店在产品陈列上应遵循以下几个原则:

可获利原则

化妆品陈列必须确实有助于增加化妆品店的销售,这句话听起来是一句废话,但很多的店长在做陈列的时候,是将店铺的位置用于陈列仓库比较多的货品,用以减少仓库压力。在可获利的原则下我们现在能做的是将本季主推的 美白保湿类的产品做集中式陈列:如屈臣氏的独家新品珍珠臻致美白系列、万宁的蜂蜜系列产品,都是在他们的主通道的主端架或主堆头上做九月促销的重点推广系列。

而 护手霜、护唇膏等产品,胶箱陈列往往是顾客购买的习惯,也是销量最高的陈列方式。中低端,开架式的陈列,以量取胜的产品可以采用。

陈列点原则

所谓好的陈列点应该是,为了方便顾客的,主客流方向的。以女性为目标客户的屈臣氏在他们的第三代店铺中,将货架的高度从1.65米降低到1.40米,那么秋季的陈列中我们发现他们将以蓝白为主色调的凝露质地骨胶原系列,改为陈列以金黄色为主色调的骨胶原系列。色彩的装换在这里得到了很好的体现。而专柜的彩妆系列产品我们也发现他们将以蓝绿色的主色调的彩妆,转变为2010的流行色调,突出眼部轮廓的棕色与葡萄酒色。

吸引力原则

吸引力原则的运用更多的在于对新品的推广上。例如欧莱雅新品创世新肌源美白系列,淡淡的粉红色,突出白里透红的肌肤质感,将化妆品的风格凸显出来,这样的单品就不能使用开架式陈列,集中摆放才能凸显气势。价位上也要有所选择,中高端品牌的产品这样的陈列才是有效的。

有效陈列原则

顾客在自然站立时,伸手可及的范围是主要的销售点,屈臣氏将货架陈列高度主动调整到1.3米-1.5米,在这个区间中,本季绝对是销售美白、保湿的日、晚霜为主,配以面膜,除皱眼霜等产品加强产品分类;在货架与货架的间隙可以使用挂条,陈列润唇膏,面膜纸等连带性商品。

这里注意一点,距离门的3-5米区间为顾客的非停留点,主推商品不宜放在这个区间,所以进门口的主堆头,适合产品展示,不断翻新的陈列有助于顾客进店,但如果说销售,那么必须在店内有主陈列位的出样。

商品搭配原则

陈列时要充分考虑商品之间的搭配,提高BA在推荐产品时做连带性推广,这里我想可以引入服装陈列的一个概念,一个货架上的单品可以做多种搭配,注意商品组合优化,适合各种肤质的顾客,这里推荐功能区分的方式,乳液与霜搭配,可以对顾客做这两种的配合如同穿毛衣外面加外套的比喻,让顾客欣然接受。彩妆则充分考虑2010流行彩妆的特征点,整体推荐给顾客:立体、清爽的整体妆感,糖果色系水润质感的唇彩,与非烟熏的放大型眼妆产品,更多的给顾客试用,引导时尚的妆容。

一目了然原则

在商品陈列中,符合顾客购买习惯,商品陈列显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思,是非常重要的。专柜的背景画,请督促专柜换上最新主题的促销活动,主推产品。灯光使用符合秋季的温暖的光源照明,凸显出产品高贵、典雅的质感。

开架陈列的产品,可以在排列式陈列时,将后面的产品拿空盒垫高,使顾客容易看见。

清洁卫生原则

清洁卫生无论在何时何地都需要注意的细节工作,这里请保证你的陈列架,试用装的清洁卫生,客人才有试用、使用的欲望。

陈列工作实际上是无定式,无常态的,我们在做陈列的过程中,除了遵循以上原则外,如果能融入自己的思想,能创新是优秀的,但销售的结果才是检验陈列是否有效的最终落脚点。
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